Skip to content
Menu
Про.Искусство
  • В НАЧАЛО
  • СРОЧНО! ВАЖНО!
  • БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
  • ИЗОБРАЗИТЕЛЬНОЕ ИСКУССТВО
  • КИНО
  • ЛИТЕРАТУРА
  • МУЗЕИ, РЕКОНСТРУКЦИИ
  • МУЗЫКА
  • РУКОДЕЛИЕ, РЕСТАВРАЦИЯ
  • ТЕАТР
  • ФОТОГРАФИЯ
  • ХОРЕОГРАФИЯ
  • ЦИРК
  • ШОУ-БИЗНЕС. МОДА
  • ИСКУССТВО-ДЕТЯМ
  • АРХИТЕКТУРА, ЛАНДШАФТ. ДИЗАЙН
  • ВИДЕО
  • АУКЦИОНЫ
  • АНОНСЫ, ПРЕСС-РЕЛИЗЫ
  • ЛЮДИ, МНЕНИЯ. БЛОГИ
  • ПОЖЕРТВОВАТЬ САЙТУ
Про.Искусство Про.Искусство

Художница Армине Хачатрян: Как оценить свое искусство

Posted on 14.02.202217.02.2022

Когда я консультирую художников по вопросам карьеры, многие из вопросов, которые я получаю, связаны с ценообразованием. В этой статье я делюсь советами, которые помогут вам понять, как правильно определить стоимость своего искусство.

Существуют определенные правила ценообразования, которые используются в арт-бизнесе. Если вы будете следовать методам, которые я рекомендую, вы можете быть уверены, и я вам это гарантирую, что у вас будет надежный и прибыльный бизнес.

1. Исследуйте рынок искусства

Расширьте свои знания в области искусства. Посещайте галереи, художественные выставки и сайты, посвященные искусству. Проведите сравнительный анализ своих работ с работами других художников, в том же стиле, тематике, сложности, а также технических способностях и профессиональном опыте. На постоянной основе собирайте резюме, каталоги и прайс-листы произведений искусства художников разных уровней, чтобы в дальнейшем использовать их в качестве справочной информации по мере развития своей карьеры.

Избегайте необдуманного установления цен. Обращайтесь за советами к уважаемым арт-дилерам, коллекционерам и коллегам-художникам. Если вы только начинаете реализовывать творчество в своем регионе, сосредоточьтесь на определении цены, сопоставимой с ценами других начинающих художников, которые продаются в вашем регионе.

2. Наладьте розничные продажи

Продажа в галерее имеет свои преимущества, однако не стоит вступать в эти отношения преждевременно. Прежде чем выходить на оптовый рынок продаж, подождите, пока у вас не появится солидный опыт розничных продаж и большой запас продаваемых работ. В противном случае вы можете понести огромную потерю прибыли после того, как галерея удержит свои 50% комиссионных. И, если галерея не сможет постоянно продавать ваши работы, у вас хотя бы останется большой запас для розничной торговли.

3. Создайте узнаваемый художественный стиль и репутацию

Стремитесь к созданию целостного фирменного стиля и станьте известным как среди широкой публики, так и среди своих коллег. Создавайте репутацию и повышайте продажи, выставляясь там, где большинство людей положительно отреагируют на ваше искусство. Развивайте свою рыночную нишу и продвигайте искусство широкой аудитории через социальные сети, онлайн-галереи и художественные объединения.

4. Ведите учет расходов

Ведите учет времени, которое вы затрачиваете на создание работ и на деятельность, связанную с арт-бизнесом. Ведите учет постоянных и переменных расходов, таких как стоимость материалов, аренда мастерской, коммунальные платежи, почтовые расходы, транспортная логистика, услуги фотографа, бухгалтера, юриста и т.д.

5. Рассчитайте правильную стоимость

Метод, который имеет наибольший смысл для потенциальных покупателей и используется большинством арт-дилеров, заключается в определении стоимости вашего произведения искусства в зависимости от его размера. Получите расчет стоимости за см²., умножив длину на ширину и разделив установленную вами цену на общее кол-во см².

Имейте в виду, что цены варьируются в зависимости от материала. Рисунки на бумаге будут стоить дешевле, чем картины на холсте.

6. Повышайте ценность своего искусства

Постоянно поднимайте свой авторитет, устраивая персональные выставки, завоевывая награды и получая известность, попадая в новостные ленты. Эти достижения укрепят ваши мышцы уверенности и навыки продаж, а также позволят обосновать ваши цены для галерей и потенциальных покупателей.

7. Стремитесь к высоким стандартам

Не игнорируйте способы улучшить качество своего искусства, выставляясь на высококлассных выставках, используйте фотографии и обрамление только профессионального качества. А также разработайте сайт с использованием архивных материалов, сертификатов подлинности и отзывов от авторитетных деятелей искусства.

8. Заключайте письменные договора

Когда галерея предлагает продать ваши работы, заключите письменное соглашение о том, какой должна быть розничная цена, а не оптовая. Таким образом, вы получите контроль над своими ценами, которую они не смогут накручивать по своему усмотрению. Когда соглашение будет достигнуто, обязательно получите подписанное консигнационное соглашение и договор сотрудничества с галереей.

9. Поддерживайте целостность цен

Независимо от того, находятся ваши клиенты в Москве, Питере или Владивостоке, они должны платить одинаковую цену за одно и то же произведение искусства. Розничная цена должна быть неизменной независимо от того, продаете ли вы работу напрямую или через галерею в другом конце страны.

10. Не продавайте по «льготным» ценам

Избегайте репутации человека, предлагающего «льготные» цены за спиной партнеров, в то время как цены на выставках и в галереях публично указаны по полной стоимости. Слухи распространяются быстро. Ваша репутация пострадает, и вы рискуете не только потерять сотрудничество с галереями, но и потерять уважение покупателей.

По той же причине не рекомендуется регулярно объявлять о скидках на своем сайте и в социальных сетях. Это будет неправильным сигналом для потенциальных покупателей. Я уже писала статью на эту тему в комсомольской правде.

11. Когда принято предлагать скидки

Художественным галереям можно предлагать скидки. Это оправдано тем, что продажа в известной галерее, скорее всего, повысит вашу репутацию и ценность вашего искусства в целом. Их уместно также предоставлять арт-дилерам, дизайнерам интерьеров и постоянным покупателям. Только делайте это незаметно, установив временные рамки.

12. Когда повышать цены

Время повышать цены на свое творчество наступает тогда, когда у вас есть подтвержденный опыт продаж и спрос на ваше искусство стабильно высок в течение как минимум года. Эксперты утверждают, что если вы продаете, по крайней мере, половину всего, что создаете за последние шесть месяцев, вы можете смело повышать цены на 10-20% каждый год.

13. Приспосабливайтесь к изменяющейся экономике

Если к вашим работам есть интерес, но они не продаются последние несколько месяцев, предложите потенциальным покупателям рассрочку, перейдите на менее дорогостоящую технику или продавайте в другом месте до улучшения экономической ситуации. Если продажа произведений искусства — ваш единственный источник дохода, подумайте о том, чтобы дополнить продажу произведений преподаванием, чтением лекций или выполнением заказов от дизайнеров интерьеров. И повышайте ценность своего искусства теми способами, которые я упомянула выше в №6.

14. Будьте готовы к успеху

По мере вашего роста будут расти и ваши покупатели. Когда ценность вашего искусства возрастет, вы сможете убедить существующих покупателей платить больше, но не расстраивайтесь, если вы потеряете некоторых из них. Пересмотрите свою маркетинговую стратегию и места проведения выставок. Рассмотрите возможность перемещения ваших работ в галереи, которые привлекают клиентов с более высоким бюджетом.

Крамской, пишущий портрет своей дочери, Софьи. 1884

«Мне кажется справедливым, чтобы художник был более из наиболее образованных людей своего времени; он обязан не только знать, на какой точке стоит теперь развитие, но и иметь мнения по всем вопросам, волнующим лучших представителей общества, мнения, идущие дальше и глубже тех, что господствуют в данный момент». Иван Крамской

Автор: художница Армине Хачатрян

*Мнение Редакции может не совпадать с мнением автора.

Поделиться:

  • Нажмите, чтобы поделиться на Twitter (Открывается в новом окне)
  • Нажмите здесь, чтобы поделиться контентом на Facebook. (Открывается в новом окне)
  • Нажмите, чтобы поделиться в Skype (Открывается в новом окне)
  • Нажмите, чтобы поделиться в WhatsApp (Открывается в новом окне)
  • Нажмите, чтобы поделиться в Telegram (Открывается в новом окне)
  • Нажмите для печати (Открывается в новом окне)
  • Нажмите, чтобы поделиться на LinkedIn (Открывается в новом окне)

Похожее

О Проекте:

Логотип издания Про Искусство© 2013-2021. Онлайн-издание «Про Искусство» является международным общественным проектом, действующем в формате электронного издания.

Логотип издания Про Искусство
Логотип «Про Искусство»

Редакция состоит из владеющих русским языком журналистов из разных государств. Издание принципиально находится вне политики.

Отзывы Партнёров

Стать автором. Прислать текст, новость, пресс-релиз: contact@iskusstvo.pro

Ознакомиться со статистикой сайта можно по этой ссылке (PDF, выгрузка данных с сервиса CloudFlare).

Материалы издания могут быть предназначены для аудитории 18+

БЫСТРАЯ РЕГИСТРАЦИЯ

Статистика посещаемости за 09.2021

Мы на Твиттере

Мои твиты

Мы на YouTube

Издание Про Искусство

© 2013-2021. Онлайн-издание «Про Искусство» является международным общественным проектом, действующем в формате электронного издания.
Редакция состоит из владеющих русским языком журналистов из разных государств. Издание принципиально находится вне политики.

Издание Про Искусство
О ТЕЛЕМЕДИЦИНЕ В ПОЛНЫЙ ГОЛОС 2
Видео на YouTube UCaEQvlJjD4p_J6HqxguQizw_Np601DfSGEc
О ТЕЛЕМЕДИЦИНЕ В ПОЛНЫЙ ГОЛОС 1
Видео на YouTube UCaEQvlJjD4p_J6HqxguQizw_GpD2hrp76UY
Актриса Иева Андреевайте о своей роли в фильме: «Основная задача моей героини – выследить и уничтожить противника, а специализация – мечи. Было очень интересно учиться искусству владения мечами. Также, при подготовки к роли мне повезло хорошенько прокачать свои навыки стрельбы из пистолета и автомата. Репетировать и тренироваться мы начали за три недели до старта съёмок. Многие сцены снимались на зелёном экране и представлять пришельцев, планету, где они обитают, было настоящим серьезным вызовом – приходилось подключать свою фантазию.

Полный текст доступен по ссылке: https://iskusstvo.pro/2021/03/05/aktrisa-ieva-andreevajte-rasskazala-o-semkah-v-novom-fantasticheskom-boevike-skajlajn-3.html
Актриса Иева Андреевайте в новом фантастическом боевике «Скайлайн 3»
Видео на YouTube UCaEQvlJjD4p_J6HqxguQizw_ETkMD8Psnyg
Выставка проходит в рамках проекта «Через Океан», а посмотреть ее можно до 22 февраля 2021 года в галерее Rev. Jorge A. Sardiñas Gallery на территории Университета Св. Фомы в Майами. 

Юлия Мамонтова – обладательница красного диплома МГИМО и профессиональный мастер живописи, выпускница Суриковки 2019 года (МГАХИ им. В. И. Сурикова). 
В том же году международная премия Women’s Time «Art&Business Awards 2019» присудила Юлии почетный титул «Художник года».
Юлия Мамонтова объединяет в своем творчестве классику русской школы живописи, древние сакральные техники и современную подачу. ​Возрождение забытых знаний и обращение зрителей к искусству разных эпох – творческая миссия художника.
В Майами открылась выставка московской художницы Юлии Мамонтовой
Видео на YouTube UCaEQvlJjD4p_J6HqxguQizw_pkcvNupDudE
Валерия Попова "Воскресенье" Арно Бабаджанян, А.Гращи
100-летие Арно Бабаджаняна, ЦДРИ 22 января 2021 года
Валерия Попова "Воскресенье" Арно Бабаджанян, А.Гращи
Видео на YouTube UCaEQvlJjD4p_J6HqxguQizw_107nLLDL2U0
Концерт к 100-летию А.Бабаджаняна ЦДРИ 22 января 2021 года
#алексейкомаров
#такаянамсудьбадана
#арнобабаджанян
#робертрождественский
Алексей Комаров "Такая нам судьба дана" Арно Бабаджанян, Роберт Рождественский
Видео на YouTube UCaEQvlJjD4p_J6HqxguQizw_JNAtG1m9J50
#андрейдудин
#арнобабаджанян
#робертрождственский
Концерт к 100-летию А.Бабаджаняна ЦДРИ 22 января 2021 года
Андрей Дудин "Свадьба" Арно Бабаджанян, Роберт Рождественский
Видео на YouTube UCaEQvlJjD4p_J6HqxguQizw_6dbZY0cvVi0
Илья Ушуллу "Благодарю тебя". Арно Бабаджанян, Роберт Рождественский
#ильяушуллу
#робертрождественский
#арнобабаджанян
#благодарютебя
Илья Ушуллу "Благодарю тебя". Арно Бабаджанян, Роберт Рождественский
Видео на YouTube UCaEQvlJjD4p_J6HqxguQizw_poAAfnGKT_A
Мария Чудовская "Парижский снег" А.Бабаджанян, А.Вознесенский
#мариячудовская
#бабаджанян
#парижскийснег
#вознесенский
Мария Чудовская "Парижский снег" А.Бабаджанян, А.Вознесенский
Видео на YouTube UCaEQvlJjD4p_J6HqxguQizw_lYS5F8nLGkE
Загрузи больше... Подписаться

Найдемся на Facebook:

Найдемся на Facebook:

Найдемся VKontakte

Политика приватности

Политика приватности

Политика конфиденциальности и использования файлов сookie: Этот сайт использует файлы cookie. Продолжая пользоваться этим сайтом, вы соглашаетесь с их использованием.
Дополнительную информацию, в том числе об управлении файлами cookie, можно найти здесь: Политика использования файлов cookie
©2022 Про.Искусство | WordPress Theme by Superb WordPress Themes
 

Загружаются Комментарии...
 

Для отправки комментария необходимо войти на сайт.